Из чего состоит формула продаж, то есть из чего состоит наша Прибыль?

В абсолютном большинстве бизнесов, продажи представляют собой настоящую загадку. В которой связь между продажами и прибылью может знать в лучшем случае руководитель бизнеса и то на интуитивном уровне. А за частую даже он не может её разгадать.

Со стороны, кажется, что если провести множество мероприятий таких, как размещение рекламы в различных СМИ, на ТВ, на Радио. То всё сложиться и прибыль увеличиться!

Но это совершенно не так! Есть формула продаж! Мы сейчас её рассмотрим и тогда станет понятно, на что влияет реклама!

Прибыль = Лид (Lead) Х Cv Х Средний чек Х Транзакция Х Маржа

Где:

Прибыль - это прибыль

Лид (Lead) — Потенциальный клиент, тем или иным образом отреагировавший на ваше рекламное сообщение (позвонил по рекламе, зашёл в магазин или офис, кликнул по баннеру и попал на ваш сайт и т.д.).

Cv (Конверсия, convertion) — отношение числа отреагировавших на рекламное сообщение (звонком, покупкой и др.) к общему числу это сообщение получивших.

Средний чек (средняя сумма транзакции) — Сумма, на которую в среднем клиент совершает покупку за один раз.

Транзакция - это сколько раз за определённый период времени, клиент осуществил у нас покупку.

Маржа (маржинальность) — Процент наценки на товары или услуги. Если себестоимость товара или услуги составляет 1000 рублей, а продаёте вы его по 1500, то маржа составляет 50%.

Теперь становится понятно, что наша прибыль состоит из 5 разных коэффициентов!

И реклама о которой мы говорили выше, влияет всего лишь на один из них - это Лиды (потенциальные клиенты)!

Реклама – это самый дорогой из всех путей. Поскольку, по статистике, продать что-то текущему клиенту стоит примерно в шесть раз дешевле, чем привлечь нового.

С остальными же 4 коэффициентами мы вообще не работаем!

А с ними можно и нужно работать!

Теперь процесс повышения продаж представляет собой не более чем работу над повышением каждого из этих коэффициентов.

Получается обычная математика 2+2=5 именно 5, а почему именно так, можно узнать в статье "Увеличение прибыли без затрат или с минимальными"!

P.S. Если Вы хотите УЗНАТЬ БОЛЬШЕ, подписывайтесь на рассылку «Как увеличить прибыль»! Форма подписки находится в правой колонке, вводите Имя, свой емайл и нажимаете кнопку Подписаться!

P.P.S. Работаю в Саратове и Энгельсе, заходите на страничку КОНТАКТЫ, она находиться в левой колонке внизу, ознакомьтесь с условиями и если Вы подходите, связываетесь со мной!

Желаю Вам Удачи!

Автор блога Михаил Диев

Бизнес консультант-практик по удвоению прибыли в малом и среднем бизнесе.

www.pusio.ru

Есть много способов увеличения прибыли,повышения выручки возьмём 6 самых простых!

1.Увеличить количество новых клиентов в Вашем бизнесе, с помощью оптимизации эффективности Вашей рекламы! Бизнес бизнесу рознь, где то может прийти в месяц два новых клиента, а где то сотни или даже тысячи новых клиентов. В любом случае вы понимаете, если мы увеличим количество новых клиентов, то мы увеличим прибыль.

2.Как можно большее число посетителей (клиентов) Вашего магазина или офиса, превратить в покупателей! Тогда, при той же эффективности рекламы (пункт 1) приводящей к Вам N число посетителей в день, Вы сможете заключать больше сделок. Больше сделок – больше прибыль.

3.Увеличение суммы чека! То есть, одному и тому же покупателю, можно продать больше Ваших товаров, ещё больше Ваших товаров. В следствии этого, увеличиться дневной оборот, увеличиться месячный оборот и естественно увеличиться годовая прибыль.

4.Продавать те же товары или услуги дороже! Выбрать наиболее выгодную для Вас и всё ещё приемлемую цену для Ваших клиентов. А так же оправдать её перед клиентом, если тот спросит, почему товар стоит так дорого.

5.Continuity - стратегия повышения прибыли! Сделать так, чтобы один и тот же человек или же один и тот же бизнес, возвращался к Вам за покупками или услугами снова и снова и снова в течении как можно большего времени. То есть сделать так, чтобы каждый клиент совершал как можно больше покупок за определённый период, допустим раз в месяц, у кого то раз в неделю!

6.Экономия! Если снизить расходы, Ваша чистая прибыль поднимется.

Увеличение прибыли каждым из этих способов, можно задействовать не вкладывая или почти не вкладывая денег, за счёт определённых несложных стратегий.

Из данных 6 вариантов возьмём 3 самых простых способа увеличения Ваших продаж, которые есть в абсолютно в любом виде бизнеса.

Первый: это количество новых клиентов в Вашем бизнесе!

Третий: увеличение средней стоимости чека!

Пятый: Continuity!

Пример:

Допустим к Вам приходит в месяц 100 клиентов. Покупают Ваш товар по 500р. И в течении месяца 5 раз. То есть: 100чел. х 500р х 5раз =250 000р Ваш заработок в месяц.

Допустим, мы каждый из этих трёх параметров, увеличиваем только лишь на 10 %

Если сложить всё вместе с новыми цифрами то у нас получится иная картина: 110чел. х 550 х 5,5раз = 332 750р

Высчитываем процент дохода который у нас получился: (332 750р : 250 000р) х 100% = 133,1 %

Получается, что мы увеличили каждый из трёх параметров всего на 10 %, и в итоге у нас прибыль должна была увеличиться на 10%+10%+10% = 30 %. Но мы в итоге получили 33,1 % прибыли.

Почему так происходит 10%+10%+10%=33%?

Это как раз и есть тот самый случай, когда 1 + 1 = не 2, а 3 и более!!!

Чтобы было понятнее и наглядно, составим таблицу, смотрите какая она интересная получается в итоге:

Из данной таблицы следует, достаточно увеличить 3 данных показателя всего лишь на 30%, и Ваша прибыль увеличится на 120%!!!

P.S. Если Вы хотите УЗНАТЬ БОЛЬШЕ, подписывайтесь на рассылку «Как увеличить прибыль»! Форма подписки находится в правой колонке, вводите Имя, свой емайл и нажимаете кнопку Подписаться!

P.P.S. Сотрудничество Саратов, Энгельс заходите на страничку КОНТАКТЫ, она находиться в левой колонке внизу, ознакомьтесь с условиями и если Вы подходите, связываетесь со мной!

Желаю Вам Удачи!

Автор блога: Михаил Диев

Бизнес консультант-практик по удвоению прибыли в малом и среднем бизнесе.

www.pusio.ru